大学生互联网创业失败的9个教训—2年实际孵化工作的总结

　　简单背景：

　　11年开始做大学生创业孵化工作，接近2年的孵化工作中，我前后孵化过的大学生团队有16个，成立6个月后存活的有7个，成立1年后存活的仅有4个，其中一个被技术收购了、一个没融资但实现了收支平衡、一个苦苦支撑着马上能获得天使了、最好的一个马上就A轮融资了。

　　12个失败项目和4个相对成功案例，总结出来9个大学生创业失败的教训：

　　1、学生创业不要做上下游对接很重的产品

　　云端科技是一个很有意思的项目，目标是帮你的钱包瘦身，将所有的优惠卡、会员卡、积分卡都放到一个app上。可是项目最后失败了。原因是：这是资源导向性的项目。他们相当于商家和消费者之间的桥梁，满足消费者的需求这点已经很难做，更何况他们需要大量的商家在你的app上登记、更新。而后者偏偏是需要大量社会资源，大学生往往无法凭借“努力”就能补上的短板。

　　所以，大学生项目一般应该只做对接一类用户。比如，国外的Facebook最初只做大学生，国内很有前景超级课程表也是只针对大学生。

　　2、如果你创业方向不是你的兴趣爱好，请谨慎

　　俗话说“兴趣是最好的老师”，行话也有说“隔行如隔山”。最靠谱的学生项目首先是源自创业者的兴趣和爱好。一个不爱看书的团队，做的却是书友间的兴趣社区；一个自己不玩游戏的人，却异想天开做游戏。真正进入一个行业，需要时间成本，了解新概念、了解用户习惯、了解潜规则。

　　大学生阶段，大部分学生对“产品”的掌控设计能力、对“人性”的理解尚未形成系统的知识。凭着一股热情，大家应该从最熟悉、最经常接触的方面入手，发现过程中很麻烦、很不便利、很难堪的地方，利用互联网、科技的方式来优化这个过程，使大家（用户）的生活更加美好。

　　3、人员稳定性是学生团队的最大杀手

　　在团队的最初最关键的6个月，有超过一半以上（9/16）的团队发生人员变更。回想文章开头的那个数据：创业6个月后失败的团队数（9/16），冥冥中感觉还是有关系的。我们通过观察可以了解到，团队某个成员因为个人发展目标并不在此，6个月或者一学期过后，他们会由于现实的压力（保研、考研、工作、）而选择放弃和离开。由于这些成员承担着项目某一重要部分，而导致项目不得不中止。除非，团队本身的执行力很高，6个月以内已经做出产品。这个很难，详细看第4点。

　　4、第一次做项目？别想多了，就当积累经验吧

　　最初的时候，我认为大学生能够凭借自身的学习能力，即使是第一次做项目也能创业成功。但事实告诉我，学生缺乏经验是最主要的原因。具体表现有：进度无法保证、时间表无限延后，一个学期（半年）都没做出一个demo（演示产品），从而团队心思散涣，进而团队解散。16个项目中，有7个团队第一次做项目，最后仅有1个团队存活（XL-View）。即使这个存活的团队也不是一帆风顺，期中曾发生一次团队震荡，幸好负责人和我及时地重组团队。

　　所以，想参加创业团队或者组建创业团队的同学，看看你这个团队以前是否都有集体项目经验（不是学校那种创新实践项目），而是有否承接过外包、有否做过别的项目转型而来。如果没有，你又很想在这个团队中共事，先别太心高气傲，第一个项目，先练练手吧。

　　5、 社交、电商和平台

　　太多同学都有一个美好的愿景，但这个愿景也是他们当前的目标。这造成了愿望太美好，现实太骨感，无法实现。他们描述项目最常见的三个词“社交、电商、平台”，没有一个项目天生就该如此，这3个词只是你以后发展的方向。

　　任何的愿景都是一步一步叠加而成的。Facebook当初也只是一个Facemash（比比两个人中谁更漂亮），没有社交、没有分享、没有登录。只有2个按钮，A漂亮还是B漂亮。Facebook也是在这个的基础上一次一次的迭代、改善、改版做出来的，Twitter同样也是。这些故事都可以网上搜到。

　　缺乏将愿景细化成一个核心功能真正落地的能力。只做一个核心功能，能够使你集中力量把这个功能做到最好，一个100%优秀的功能，无疑比10个10%的功能更加吸引人。

　　6、优雅地死去

　　新产品出来前后的运营是大学生很大的薄弱点，他们会问怎么告诉你的用户呢？

　　一个百万PV的网站，用户并不是天生的。微博火的时候，去利用热点新闻吸引眼球、去做微博应用然后想办法上首页，新浪腾讯2家都多少流量了；微信公众账号自动回复功能编写了几百个条；各大论坛、贴吧刷帖，老被删就去摸GM的上线习惯利用时间差发帖多存留点时间……

　　“优雅的”学生团队连去开水房贴上温馨提示并附上二维码都不愿意去做。他们守着他们的网站，等待用户的上门。这些脏活、累活，不屑于去做，那些邪门歪道你们更加鄙视（不提倡呵呵），那么你们凭什么而活？

　　7、活着，比一切都重要

　　大学生们一直幻想着这个事情：坐在电脑前，埋头苦干几个月，做出一个惊世骇俗的产品，用户蜂拥而至，投资争先恐后。或者说，不愿意赚钱，也未曾想过要赚钱，认为只要用户多，以后肯定有盈利的方法。问题是，你能活到以后吗？

　　你可以不要冠冕堂皇的办公场地，但一定要找到一个能够挤下你团队办公的小地方；你可以鄙视各种作秀的创业比赛和电视节目，但一定要抓紧每一次能够给公司带来收入的机会；你可以不拿工钱，但一定要推出一些服务来赚钱，即使是小钱。

　　因为每一分钱，可能帮你解决一个难题。能用钱解决的问题都不是问题，但你连用钱就能解决的问题都解决不了，你又如何能解决更难更复杂的问题呢？

　　8、前途十分美好、市场非常宏大

　　两年来，收到无数来自全国各地大学生的邮件，最常见的一封邮件就是只有一行字“我的想法/产品前途十分美好、市场非常宏大，请问可以获得XXX支持吗？”这里要吐槽两点，一是凭什么是“美好”、“宏大”的？数据呢？行业呢？证据呢？另外，往往大学生项目存在深深的臆想中，没有找过客户、没有跑过市场，在学校里在电脑前YY。

　　二是，如果你要寻求帮助，请务必将你的想法、产品、计划、目前的阶段给对方说明白。我自认为还算比较热心，这样的邮件都一一回复了。

　　9、技术能帮到你什么？

　　观察市面上流行的app，并不需要多厉害多高超的技术，他们抓住的是用户的最不舒服的场景，提供最贴心的功能。同时，技术导向型团队更多是“工程师”思维，为了实现功能而去做功能，缺乏设计和用户体验，用户还没体验到该技术的厉害，就早已关掉应用了。

　　另外说一下，技术导向而成功的项目，一般具有2个特征：1是技术做到极致或行业内顶尖；2是面向的用户群不是普通大众，而是第三方开发商。清华的face++团队是这样的例子，他们拥有优秀的人脸识别技术团队，他们把技术做成开放接口供其他第三方调用，这才是技术型创业团队要好好参考的出路。

　　希望我的这些经历能够给一些想踏入互联网创业的大学生一些启示、一些思考。